19.12 Понедельник
По большей части эта неделя должна стать самой безумной и перегруженной, ну если мы все правильно спланировали. Многие предприятия государственные и не очень должны усиленно осваивать остатки денежных средств. И вот именно текущая неделя последняя, когда еще можно что-то заказать и получить этим годом. С начала следующей недели транспортные компании прекращают принимать грузы к отправке и все, уже невозможно будет привезти светильников. Ну кстати на следующей неделе наверное заработают те, у кого склады под рукой есть, но это не наш случай. Итак, по порядочку. Запланировал на сегодня кучу контактов, но полноценно мало с кем связался. С утра заполнял блог. После обеда поехал в традиционную уже для понедельника поездку до транспортной компании. Приехали светильники для трех заказчиков. Из транспортной отвез светильники заказчику. Пока разгружался совершенно случайно обратил внимание на два висящих рядом светильника – один наш, а второй нет, хотя очень похожи. И вот в очередной раз отметил, что вроде одинаковые, да разные. Может конечно субъективно, но Ledel мне нравится больше, как-то рисунок у него что ли красивее. Грустное событие сегодня произошло, одному из наших ключевых заказчиков звонили ребята со Светоресурса и рассказывали, что они официальные дилеры завода Ledel и все такое, но грустно не то, что наших клиентов хотят увести – это нормально, мы живем в конкурентном мире, плохо то, что Светоресурс целенаправленно Ледел не продвигает, но они знали, что мы поставляем этого заказчика., то есть они целенаправленно просто в наглую хотели влезть туда, где работаем мы., несмотря на все заявления о намерениях сотрудничать. Грустно это.
20.12 Вторник
Мы сдали младшего сына в садик и у жены появилось немного времени помогать нам в работе. Так что с самого утра в офис мы приехали вместе. Она позанималась немножко кадровыми вопросами и разобралась какой канцелярки не хватает, чтобы заказать. Потом уехала за младшим в сад. А я поехал отвозить светильники заказчику. Во второй половине дня начался деньгопад. Всмысле пришло несколько серьезных оплат от заказчиков, общей суммой на 290 тыр. С одной стороны вроде сумма и небольшая … Вроде и с одной стороны, а с другой, так, если вдуматься … у меня машина стоит 300 тыс. Нет, ну прибыль с них конечно будет несоизмеримо меньше, но с другой стороны это предоплата, короче мне нравятся дни, когда прилетают интересные суммы, хотя прибыль с них я не считаю до тех пор, пока поставка не завершится, а заказчик не запустит систему освещения. Естественно мы тут же сформировали все заказы у поставщиков и все оплатили. Думаю эти заказы сможем отгрузить еще текущим годом, если не будет никаких форс-мажоров.
21.12 Среда
Младшенький опять в саду, а мы с женой опять на работе. Утром планировали как организовать ей рабочее место, какие задачи у нее будут и все такое. Потом поехали в центр отвозить светильники госзаказчику и заодно пообедать. После обеда нарисовалась срочная задача по организации договора поставки, правда с отсрочкой платежа, но у проверенного заказчика. Все проверили, перепроверили, прикинули, вроде все складывается, составили договор и отправили на согласование. Придется вложить 100 тыс своих в эту сделку, но зато в январе будет отгрузка, это тоже важно, в январе тоже надо как-то зарабатывать. Надеюсь все срастется. Прилетела пара платежей, традиционно оперативно разместили заявки на заводах и оплатили. Не факт конечно, что успеем этим годом отгрузить, но не будем загадывать. Сашка половину дня согласовывал какие-то телодвижения с одним своим заказчиком и в конечном итоге разродились мы счетом на 20 тыр. Немного конечно, но лучше, чем ничего, тем более, что продажа пойдет вся из наличия, мы сольем со склада то, что давненько там подвисло, и потом в перспективе этот заказчик может выбрать у нас светильников для освещения своего цеха. А еще пока мы согласовывали разрешение на передачу контактов одного нашего заказчика другому для обмена опытом он у нас заказал еще 30 промышленных светильников, ну круто же.
22.12 Четверг
Чрезвычайно вялый день. Можно даже сказать, что день мы похерили. По крайне мере я точно. За целый день полезного не сделал ничего. Настроение такое, как будто вчера была последняя битва, а сегодня подводим итоги, причем не до конца понятно итоги победы или поражения. В общем настроения не было совсем, поэтому ребят отпустили в 3 часа дня, все равно уже никто не работал. А мы с Серегой зависли у доски с размышлениями о том, как изменить схему начисления зарплат. Ну на текущий момент мы просто начисляли себе определенную сумму ежемесячно, никак не привязанную к показателям работы. Теперь же мы определились в рамках каких показателей каким именно образом будет происходить начисление. Надо заметить, что так же на всякий случай определили порядок выдачи, поскольку он на текущий момент по прежнему будет отличаться от порядка начисления. Проще говоря, теперь наши зарплаты типа зависят от показателей и все идет к тому, что за декабрь мы начислим себе тысяч по 100 зарплаты, жалко, что только начислим…
23.12 Пятница
Денек выдался повеселее, точнее правильно сказать поживее. На нас вышел один из потенциальных поставщиков освещения улицы, которую мы проектировали, а там ожидается ни много ни мало 200 уличных светильников. Ух я был бы рад, если все срастется, но с человеком познакомились, пообщались, вроде бы обо всем договорились. А с другой стороны у Сашки соскочил заказчик, которого мы считали почти стопроцентным. Правда соскочил, потому что у Ledel до сих пор нет корпусов для промышленных светильников, которые понравились заказчику, и нет совершенно никакого понимания когда они наконец то появятся. Жалко, очень жалко. Сашка сильно расстроился. В остальном обычный рабочий день. Звонили мы, звонили нам, есть движения по транспортным компаниям, на днях будут уже последние в этом году отгрузки.
25.12 Воскресенье
Собрались в офисе подвести промежуточные итоги, ибо за последнюю неделю еще можно например что то докупить или наоборот реализовать, что бы оптимизировать налоговую базу. Стоит признаться, что все оптимизации мы делаем исключительно официальным путем, ибо с самого начала решили для себя работать полностью в белую. Как сказал Серега – судя по количеству налогов к уплате складывается впечатление, что заработали до фига, а по количеству доступных денег складывается впечатление, что вообще не работали. Но связано это с тем, что все заработанные деньги утекли в две постоплатные сделки, которые пойдут самым началом января на общую сумму около полумиллиона. То есть на все заработанные деньги мы купили светильников, которые реализуем уже в следующем году. Но все равно налогов набегает больше 100 тыс, а погасить их надо будет до 20-25 января. Короче начало года ожидается бурным. Интересно наблюдать как мы стали относиться к некоторым суммам. Например сделка на сотню тысяч – в порядке вещей, хотя всего еще 10 месяцев назад это было ППЦ как круто. Плюс минус 2 тысячи на связь – ну надо, значит надо, так же и канцелярка, на 2,5 тыс канцелярки накупить – ну надо, надо, хотя весной еще проводили целый консилиум по поводу купить картридж или заправить. Короче масштаб растет и это очень радует.
