Что имеем, или стартовый капитал
Первый день в офисе
… много букавак, кому интересны физические показатели — читайте сразу последний абзац, для всех остальных рассказ о том, как мы к этим показателям пришли…
Когда кто нибудь рассуждает об открытии собственного бизнеса в 99% случаев можно услышать что-то типа «Нужен стартовый капитал». Лично я считаю, что это самый удобный предлог ничего не делать и в очередной раз поругать плохое правительство. Варианты есть всегда, например запустить бизнес совсем без стартового капитала, или взять кредит, например.
Кстати в двух словах о «без стартового капитала совсем», я лично принципиально обкатывал такую затею — работает. Собираем бесплатный сайт, наполняем самописным контентом, изучаем SEO, раскручиваем, получаем первую заявку, обрабатываем, получаем деньги, вкладываем в рекламу, получаем две заявки и… выходим на определенный оборот, нанимаем сотрудников… это если без соц сетей… с соц сетями еще проще: создаем группу Вконтакте, продвигаем все что угодно, вообще пофиг чем вы хотите заниматься, даже песок речной и то можно продвинуть, продать и заработать. Но сейчас не об этом. Могу лишь сказать, что чем вы моложе, чем меньше у вас обязательств в виде детей, ипотек и автокредитов, тем проще запустить бизнес без стартового капитала, ибо первое время доход будет невелик.
Вопрос о стартовом капитале возник естественно и у нас, но в ключе — «Нужен стартовый капитал», «надо разобраться сколько нужно» «самое главное ЗАЧЕМ., то есть что с ним делать» и конечно же «как его раздобыть». Ключевой и самый главный вопрос именно «ЗАЧЕМ»… когда у вас будет четкое понимание как вы планируете свой стартовый капитал потратить, тогда появится понимание сколько нужно и появится уверенность, что кредит не вылетит в трубу.
Мы поступили следующим образом: решили в очередной раз забить на согревание пуза где нить за бугром, а потенциальные 60-100 тыр потихонечку запустить в дело. Так родилась идея запустить Точку: а именно точку приема оргтехники в ремонт (с дальнейшей транспортировкой в сервисный центр и обратно). Привлекли помогать Серегу, нашли офис в аренду, наняли девочку принимать и выдавать технику ну и вообще развивать все это дело. Суммарная нагрузка была что то в районе 20-ти тыр в месяц на первые три месяца, потом фактически работа в ноль шла. За это время наработалась мебель, оргтехника, понимание систем налогообложения, особенностей обращения с кассой, и так далее. В какой-то момент пропал интерес развивать все это и мы свернули направление. Нашли офис подешевле да поближе к Сереге, перекинули туда все пожитки и решили на время заморозить. Серега там периодически копошился, его зацепила идея со светодиодным освещением. Ну нам же на месте ровно не сидится., между делом запустили принаипростейший сайтик без всяких перспектив, а он бац и заказ принес. Почесали тыковку, сработала смекалка, провернули сделку и заработали на аренду офиса на несколько месяцев вперед. Кое-где зачесалось и зазудило, начали мучать сайт и вывели его на привлечение нескольких лидов в неделю. В общем так вот вялотекуще оно и окупало себя до конца 2015-го года.
Вот с таким хозяйством мы вышли к моменту запуска:
У нас есть арендованный офис, полный комплект оргтехники, мебель, даже чайник и микроволновка. НУ а что? кто скажет, что это не стартовый капитал — того не слушайте, все это стоит денег и весьма неслабых, если приобретать срочно и без связей.
С другой стороны, помните я про ключевой вопрос «Зачем?» говорил. Так вот многие наверное считают, что стартовый капитал нужен чтобы изначально закупить склад товара для дальнейшей реализации… наша практика показала, что торговать надо под заказ, а то, что вы закупите на стартовый капитал без анализа спроса и оборачиваемости так и повиснет на вашем складе навсегда. Поэтому мы решили искать другое применение стартовому капиталу, а именно оплата собственной работы на первое время. Бизнес-план показывает выход на заработок, позволяющий прожить, в течение примерно 4-х месяцев. На это значение и будем ориентироваться. В течение 15-го года происходило постепенное накопление средств (благо вялотекущее дело было на самоокупаемости), и под конец года начали сходиться звезды — удачно продалась машина (о да, чем то приходится жертвовать) и о чудо, продалась дача (6 соток чипыжей недалеко от города). Необходимый лимит оказался набран и пришла пора действовать.
Итого, на 25.01.2016 у нас есть полностью оборудованный офис и запас зарплаты на одного человека на 4-5 месяцев. (Серега по прежнему основной доход получает с ремонта стиральных машин). Семейный бюджет подогнан к состоянию серьезной экономии, без этого запустить бизнес тоже не получится. На расчетных счетах будем считать по нулям.
