Неделя 30 — Отпуск!
15-19.08.2016 отпуск. За время отпуска что интересного происходило? Увидел, что на трассе М1 много светильников Ledel, особенно в Смоленской области (Ездили в Беларусь к родственникам).
Наконец то установили 77 светодиодных панелей у одного заказчика. 3 оказались бракованными, вот и ASD, блин. Один из постоянных заказчиков купил 4 промышленных светильника, очень кстати. Есть некоторые движения по другим заказчикам, но вцелом неделя спокойная, вялая я б даже сказал отпускная. Теперь надо догонять.
Неделя 31 (22.08 — 26.08.2016)
22.08 Понедельник. Начинаем все сначала после отпуска. Ну точнее я полон сил и энергии, которой наверняка хватит дня на три, так что будем валтузить. Из интересного: В воскресенье отзвонился Сашка, который перед отпуском приезжал на собеседование и сказал, что готов выйти с понедельника. Ну дак оно же неплохо, сотрудник нам давно уже нужен. Тем более здесь свой человек, которому вероятно можно доверять. Короче договорились, что он выходит с понедельника и будем его учить и передавать ему объем работы. С самого утра в офисе запускаю аську, а там сообщение от Кати, в котором она спрашивает есть ли у нас по-прежнему вакансия. Хм. Хорошее начало нового витка развития. Договорились встретиться завтра и обсудить условия работы. С утра пару часов с Серегой обсуждали прошедшую неделю и предстоящие планы. С Саней договорились на 10-11 утра, до этого времени все равно возможности заниматься им не было бы. Приехал груз с Казани и теоретически надо бы его забрать и развести светильники клиентам. В общем с утра я въезжал в тему после отпуска. К 11-ти приехал Саня и начали обучение. Раскладывали все по полочкам с паузами, перекурами и работой с клиентами. Рассказали все, настроили почту, ЦРМ, подумали как организовать телефонию. Ну и с клиентами конечно тоже работали. Ключевые темы это снова запустили кампании Контекста, Леделу дали отмашку что Колл-центр может бомбить наш регион. Общался с РЖД, потихонечку двигаю вопрос с созданием кодов СКМТР на одно из наших изделий. Движется вопрос по заключению договора на одном из Ярославских предприятий. Сдвинулись два вопроса по закупкам светильников до конца месяца, надеюсь еще 2 сделки срастутся. С Ледела в течение дня прилетело 2 Лида с колл-центра. Правда так и не смог забрать светильники из транспортной. В общем насыщенный получился день.
Что изменилось за неделю
23.08 Вторник. Не менее насыщенный день, чем понедельник. С самого утра съездил в транспортную и забрал светильники. Оформил всю первичку и увез светильники нашему ключевому заказчику. Все-таки срослась сделка на фитнес-центр. И даже деньги к вечеру пришли. 27 офисных светильников, не космос конечно, но все равно очень приятно. И тем более это первая закупка, будет еще вторая со временем. Сдвинули с места вопрос о размещении наших демонстрационных уличных светильников на РЖД. Ой, РЖД это конечно государство в государстве, где люди между собой общаются через нереально сломанные телефоны. Приходится по 10 раз пересозваниваться и переуточнять чего где кто когда и как. Но вроде бы движемся. И еще одна сделка двинулась вперед, это один из лидов с лэндинга. Договорились, что на этой неделе постараемся отгрузить им офисные светильники, а они на следующей неделе постараются оплатить. Приезжала Катя. Разговаривали, договорились, что она выйдет на работу с 01.09. Будет так же заниматься продажами. Думаем как организовать рабочие места. Напоминаю, что офис у нас 12 кв. метров. До выхода Катя будет изучать материалы, которые мы подкинем, ну и общаться будем в аське. Завтра она приедет пройти базовое обучение, так-же как и Саня. Так что будем по полочкам раскладывать. Вчера вечером дома шерстили сайт госзакупок на предмет проектирования улиц и дорог. Нашли одну закупку, которая завершилась 18.08 и выявлен победитель. Вот ему и позвонил, проектант оказался милейшей души человеком, разговорились, обо всем переговорили, есть высокая доля вероятности, что он заложит наше оборудование в эти проекты. И еще звонил еще одним проектантам по АЗС, и тоже вроде бы договорились встретиться и пообщаться о нашем оборудовании, а они обозначили серьезный интерес со своей стороны. Интересный был день, тяжелый, но интересный.
Какие выводы
24.08 Среда. Накидал много всего из ранее проработанного Сане. Ну всмысле все то, что Юля еще зимой прорабатывала и я потом весной и в начале лета прорабатывал потихонечку перекидываю ему, потому что сам не успеваю. В общем то в этом и есть смысл привлечения новых сотрудников, потому что объем работы уже превышает физический возможности. Он учится нашей тематике, звонит заказчикам, я случаю чего кому и как он говорит. В общем то пока все хорошо, все получается. В Угличе есть интерес по предоставлению образца на испытания. Пол дня продумывали и пересогласовывали с заказчиком что именно везти, в конечном итоге остановились на L-Industry 115. Заказали на заводе вместе с офисниками под Фитнес центр. В общем если бы не Саня, то этого расклада не было бы. Ездил на встречу к проектантам, с которыми ведем активную переписку по текущим проектам. Познакомились лично. Подробно и по шагам разобрались как движется проекты и на каких этапах возможны какие-то замены. Узнал насколько часто их беспокоят такие чуваки, как я, насколько сложно получить информацию об изделиях и новинках, очень продуктивная получилась встреча. Дозвонился до ответственного человека в одной торговой сети, хорошо разговорились, нашли точки соприкосновения, надеюсь зацеплюсь, отправил информацию по новинкам Ледел. Прилетели деньги от одного строителя, с которым мы уже решили не сотрудничать, блин, придется везти ему демо-образцы, так сказать неприбыльная сделка получается, но уж пообещали – надо исполнять. Катя не смогла приехать, на другой день договоримся.
Что дальше
25.08 Четверг. День покатушек. С утра уехал на РЖД отдавать уличные светильники на испытания. Встретился с людьми, пообщался, подробно рассказал про завод и изделия, обо всех преимуществах и так далее, обсудили где и как их надо вешать и как испытывать. Потратилось на эту задачу много времени. После встречи в РЖД поехал отвозить китайские светильники, которые уже успели сдохнуть и которые пришлось ремонтировать по гарантии. Потом уехал в Ростов за партией светильников для одного из заказчиков. По пути заехал к одним проектантам – закинул каталоги Ледел и Фокус. Так короче и прокатался весь день по всяким полезным направлениям. В офисе в итоге провел очень мало времени и практически ничего не успел сделать.
26.08 Пятница. Догонял провалившийся четверг. Утром пересогласовывал по инстанциям условия предоставления уличных светильников на пробу с начальниками РЖД. Много разговаривали, получил много интересной и полезной информации. Прозванивал всех заказчиков, до кого не дозвонился со среды и с четверга. Есть движение по договору с одним из предприятий по уличным светильникам, финальная стадия, на днях должны подписать на своей стороне. Прилетел лид с лэндинга, но вяленький, можно сказать никакой. Последнее время их вообще подозрительно мало с лэндинга сыпется. Зато мы начали общаться с 2ГИС, надеюсь реклама у них будет полезной и принесет поток спроса.
