01-09.01.2017. Неделя 50 … Ну а что, очень удобно. На этом вот я и буду завершать цепочку своих публикаций на тему «от нуля до миллиона». Подведем некоторый итог за 2016-й год. Итак … в конце декабря 2015 года было принято решение окончательно и бесповоротно заняться своим бизнесом. В первый рабочий день 2016-го года на предыдущей работе было объявлено о моем уходе и 25.01.2015 наступил мой первый полноценный рабочий день в Точке света.
За 50 недель было в очередной раз подтверждено, что полноценная работа дает свои результаты. Всмысле: ты приходишь на работу и работаешь, и это дает результат. Если приходить на работу и не работать, то результат конечно тоже будет, но плачевный. Попутно было подтверждено, что работать можно с заказчиками любого уровня «не имея никакого опыта».
Вопреки ожиданиям и заблуждениям поднимать свой бизнес в России очень непросто. Сложности на каждом шагу, начиная с отсутствия кредитования без обеспечения, и заканчивая неблагонадежными конкурентами. Существенно осложняет жизнь крупный корпоратив со своими внутренними регламентами по отсрочкам платежа от 14 до 90 дней. Вот если бы я попал на прямую линию с президентом, то я сказал бы, что ничто так не тормозит нашу экономику, как отсрочка платежа. Нет, для безопасности заказчика пусть она будет, но например 3-5 дней, для того, чтобы за это время полноценно произвести приемку товара и платеж по всем этапам согласования. Но 14 дней это уже много, 30 дней это очень много, а 90 дней это вообще бред. При средней оборачиваемости товара 2-3 недели, получается, что 14 дней отсрочки убивает один цикл оборота, а 30 дней отсрочки убивает уже целых два цикла продаж, то есть за счет отсрочки платежей мы недополучаем около 10 циклов продаж в год – вот вам и поддержка малого предпринимательства.
Что еще. Мильен. Желанный и вожделенный многими. Заработать его вполне реально. Не украсть, не ограбить банк, а именно заработать, например, как мы, покупая светильники в одном месте и продавая их в другом. Да, надо разобраться в товаре, изучить его, научиться показывать заказчику не столько товар, сколько ценность этого товара. Да, надо изучить способы продаж, научиться говорить правильные вещи нужным людям. Да, надо много учиться. Да, надо реально много кропотливо трудиться изо дня в день перебирая потенциальных заказчиков как песчинки, но среди этих песчнок есть золотые, которые шаг за шагом могут приблизить вас к желаемому. Как я уже писал ранее отметку «миллион» мы проскочили в конце осени. А за год итоговая маржинальная прибыль получилась 1,6 млн. То есть из нее конечно надо вычесть все расходы, в том числе налоги, транспортные расходы, закупку демонстрационных образцов и наполнение склада, закупку профессионального оборудования, техники, мебели, расходы на аренду офиса и связь. И на оплату труда сотрудников конечно тоже. А что останется на выходе нам самим? Да не так уж и много на самом деле, но никто и не говорил, что яхту с самолетом можно купить в первый же год строительства бизнеса. Самое главное, что за этот год мы вполне сводили семейные бюджеты, то есть работали точно не в убыток себе. И да, еще очень важное, ну по крайне мере я считаю это крайне важным – мы организовали несколько рабочих мест, у нас трудились люди, которые ежемесячно, без задержек получали свое вознаграждение и пополняли свои семейные бюджеты – я считаю, что вот это многого стоит.
Надеюсь этот дневник поможет кому-то поразмыслить о своем деле, кому-то может быть покажет что то новое, а для кого то станет учебным пособием. Я же с удовольствием перечитаю его несколько лет спустя, а может не поленюсь оформить в книгу.
И в самом-самом заключении скажу – мне по-настоящему нравится та работа, которой я сейчас занимаюсь, думаю дальше ситуация у нас будет развиваться исключительно позитивно. И всем дочитавшим до сюда тоже желаю успехов и исключительно положительной динамики.
